Chiavenato, Idalberto. <br/><br/>
Iniciación a la adminitración de ventas /  
Idalberto Chiavenato ; traducción  de Eugenia del Carmen Olson Jiménez. 
 - 1a. ed. 
 - México:  McGaw-Hill,  1993. 
 - 158 p. :  il. ;  21 cm. 
<br/><br/>Capítulo 1: El mercado. - - Capítulo 2: La administración de ventas. - - Capítulo 3: el producto/servicio. - - Capítulo 4: Previsión de ventas. - - Capítulo 5: Distribución. - -  Capítulo 6: Problemas y promoción de ventas. - - Capítulo 7: La organización de ventas. - - 
<br/><br/> Esta obra esta escrita en un lenguaje ameno y sencillo para que el lector se familiarice sin dificultad con las tácticas y estrategias de ventas y mercadotecnia utilizados actualmente. El libro contiene como temas principales los siguientes: mercado, administración de ventas, producto, servicio, previsión de ventas, distribución, promoción y organización de ventas. 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>970-10-0170-2 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>COMUNICACIÓN<br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS<br/>DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE MERCANCÍAS<br/>PROMOCIÓN DE VENTAS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / C431 / 1993